Zagotovo ste že kdaj na spletu iskali kakšno informacijo, izdelek ali storitev ter pri tem opazili, da so prvi trije zadetki nekoliko drugačni od ostalih? Ali pa ste kdaj iskali določen izdelek ali storitev, od tedaj pa se vam med brskanjem po spletu vedno pojavljajo ponudbe, ki so povezane z vašim iskanjem? Gre za AdWords oglaševanje, trenutno eno izmed najbolj učinkovitih orodij prodaje pred spleta. V kolikor ste podjetje, ki se ukvarja s prodajo izdelkov ali storitev, je ta način promocije skoraj obvezen, če želite ostati konkurenčni. V nadaljevanju vas bomo seznanili s tem, kako platforma deluje, kakšne možnosti nudi in zakaj je tako učinkovita, njeno delovanje pa smo s pomočjo strokovnjakov iz agencije Dominatus prikazali na primeru iskanja za multifunkcijski tiskalnik z garancijo.

Zakaj Ad Words oglaševanje deluje?

Ljudje na spletu dnevno naredimo več kot 3,5 milijarde iskanj na spletu. Način, kot je AdWords oglaševanje, vam omogoča, da je med temi iskanji tudi vaše podjetje ali znamka. Platforma namreč deluje na podlagi ključnih besed, ki jih določite za svojo kampanjo, in ko uporabniki v brskalnik vpišejo vaše ključne besede, se jim prikaže vaše promocijsko sporočilo. AdWords oglaševanje deluje po PPC oz. »pay per click« modelu, kar pomeni, da za promocijo na spletu plačate le takrat, ko uporabnik klikne na vaš oglas, plačevanje pa deluje na principu dražbe. Pri pripravi kampanje pa sami izberete najvišjo ponudbo, ki ste jo pripravljeni plačati za klik na vaše promocijsko sporočilo. Višja kot je vaša ponudba, višja je postavitev v spletu.

Kako vse lahko nagovarjate ljudi na spletu?

AdWords oglaševanje vam v osnovi nudi tri različne načine promocije, vsaka je primerna za različne situacije in nakupne faze. Med najbolj pogostimi so:

• iskalno omrežje – gre za tekstovne oglase, ki se pokažejo kot iskalni zadetek na prvih treh mestih v brskalniku. So najpogostejši oglasi, primerni za tiste uporabnike, ki so že v nakupni fazi in iščejo določene informacije o izdelku ali storitvi.
• prikazno omrežje – gre za promocijska sporočila, ki se v obliki slike in teksta prikazujejo na partnerskih mestih (na drugih spletnih straneh, med elektronsko pošto, kot oglasi pred video vsebinami ipd.). Te kampanje so primerne predvsem za večanje ozaveščenosti in prepoznavnosti, pa tudi kot remarketing kampanje, kjer se izdelki in storitve prodajajo tistim, ki so že pokazali interes z obiskom spletne strani.
• video oglasi – so video oglasi, ki se vrtijo na YouTubu.

Kako začeti?

Prvo, kar morate vedeti je, kaj želite s kampanjo doseči in kdo so vaši potrošniki. Želite s promocijo privabiti ljudi na spletno stran, želite, da kupijo izdelek, da vam zaupajo e-mail naslov, obiščejo vašo poslovalnico? Glede na cilj, ki ga želite doseči, boste izbrali najbolj ustrezno kampanjo, kateri sledi analiza ključnih besed. To boste najenostavneje naredili v načrtovalniku ključnih besed znotraj platforme, kjer lahko točno vidite, katere ključne besede uporabiti, kakšna je njihova frekvenca iskanja in koliko boste plačali zanje. Nato se lahko lotite postavitve kampanje znotraj platforme.

Iskanje na primeru ključne besede multifunkcijski tiskalnik z garancijo

Kot smo že omenili, za AdWords oglaševanje temelji na podlagi ključnih besed. Recimo, da želite ustvariti spletno kampanjo za multifunkcijski tiskalnik. Vaša prva ciljna skupina so zagotovo tisti, ki imajo potrebo po novem printerju in so v fazi, kjer se odločajo za nakup. Te potencialne kupce boste nagovarjali s kampanjo v iskalnem omrežju, kjer bo vaša glavna ključna beseda multifunkcijski tiskalnik. Da boste spodbudili prodajo, lahko kampanji dodate še informacije, kot so konkretni modeli s ceno, izbrane znamke, podstrani ipd.

Morda pa so vaša ciljna skupina manjši podjetniki, ki morda trenutno nimajo potrebe po novem printerju, vendar vseeno v spletu iščejo informacije o računalniški opremi in pisarniškem materialu. V tem primeru se lahko odločite za prikazno kampanjo, ki se bo prikazovala tistim uporabnikom, ki jih boste določili na podlago interesov in ključne besede multifunkcijski tiskalnik. To še ne pomeni, da bodo v tistem času kupili vaš izdelek, lahko pa se zgodi, da bo ravno vaše podjetje prva asociacija, ko bodo potrebovali nov multifunkcijski tiskalnik.

Obstaja pa še tretji način promocije, to remarketing. S tem lahko oglase prikazujete tistim uporabnikom, ki so kakorkoli že vstopili v interakcijo z vašo spletno stranjo, bodisi preko klika na oglas, obiska spletne strani, obiska preko družbenih omrežij ipd. Ker gre za uporabnike, ki vas že poznajo in vedo, da jim ponujate multifunkcijski tiskalnik, jih lahko nagovarjate z veliko bolj personaliziranimi sporočili in ponudbami, ki jih bodo prepričali v nakup.

Zakaj agencija Dominatus priporoča promocijo na spletu?

Za razliko od klasičnih oblik oglaševanja, kjer nagovarjate celo skupino ljudi, vam AdWords oglaševanje omogoča targetiranje točno določenega segmenta ljudi, v točno določeni nakupni fazi. Platforma omogoča, da s prikazovanjem oglasov v rezultatih iskanja in na partnerskih spletnih mestih dosežete tudi širše občinstvo kot s klasičnimi oblikami promocije. Poleg tega je platforma izjemno prilagodljiva, saj sami določite, koliko želite porabiti za promocijo, obenem pa ponuja podrobne meritve uspešnosti, ki podjetjem omogočajo spremljanje uspeha svojih kampanj in po potrebi prilagoditve. Na splošno je platforma ena izmed najboljših orodij podjetja za promocijo podjetij, znamk, izdelkov in storitev ter spodbujanje spletnega prometa in prodaje.